Les marchés du pneumatique
Répartition des ventes de pneumatiques neufs de véhicules de tourisme, SUV et camionnette en Europe (y.c. Turquie) - Source : ETRMA 2018
Le marché du pneumatique diffère profondément de celui des autres équipements pour automobile. En effet, contrairement à ces derniers, le marché de la rechange, plus couramment appelé remplacement, est de loin le plus important pour le pneumatique. En unités, près de 2/3 des pneumatiques pour véhicules de tourisme vendus correspondent à des produits de remplacement. Cette proportion est supérieure en camionnette et en poids lourd.Ce poids de la "rechange" a généré une activité de distribution spécialisée orientée vers les particuliers ou vers les professionnels des transports. Les manufacturiers de pneumatiques y sont fortement présents au travers de filiales et d’enseignes spécialisées. Cette intégration aval constitue un second facteur de différenciation par rapport aux autres équipementiers automobiles, dont l’activité est réalisée à plus de 90 % en première monte.
Deux niveaux de commercialisation
Les ventes de pneumatiques de remplacement peuvent être appréhendées soit au niveau de première commercialisation qui intervient entre les manufacturiers et les réseaux de distribution spécialisés ou non. Ce type de vente est qualifié de sell-in.
Les ventes peuvent être également appréhendés au niveau de la 2èmecommercialisation qui a lieu entre le distributeur et le client final ; ce type de vente est qualifié de sell-out.
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Source : Europool – Données en unitésVentes de pneumatiques sell-in France et Europe
12 mois 2019Catégoriede pneumatiquesFranceEuropeUnitésen milliers2019 / 2018Unitésen milliers2019 / 2018Tourisme (été + hiver) 27 490-2 %168 176-4 %SUV 2 60015 %22 4497 %Camionnette 2 8340 %19 961-3 %Poids lourds 1 0440 %10 9013 %
Europe : UE +Albanie + Bosnie + Macédoine + Norvège + Monténegro + Serbie + Suisse
Ventes des manufacturiers au négoce (sell-in)
Taux de couverture : 85 à 90 %.
